BLACK FRIDAY 2023 | ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN ASERTIVA
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| DESTINATARIOS
Personas que trabajen o deseen aplicar a puestos ejecutivos de una empresa o bien desarrollen tareas de coordinación en las que se vean involucrados diferentes intereses. | OBJETIVO
Desarrollar estrategias de Negociación para debatir sobre los beneficios de diversos abordajes tácticos y estratégicos; así como aplicar los mismos a situaciones actuales para potenciar su desenvolvimiento profesional y personal. | FUNDAMENTOS
Comprender las bases de una Negociación y del Comportamiento Humano te dará una visión estratégica sobre la dinámica de las relaciones modernas entre los profesionales actuales, también podrás conocer las herramientas de las que se dispone como negociador para una eficaz resolución de conflictos en las organizaciones. |
PLAN DE ESTUDIOS
MÓDULO I: NEGOCIACIÓN
Concepto
Generalidades
Definición de problema y Conflicto
Estilos en la Negociación. Diferencias
¿Integrativa o Disruptiva?
La negociación integrativa
Los intereses como clave de la negociación
Definición de problema y Conflicto
Ejercicio de Cierre de Unidad
MÓDULO II: COMUNICANDO EN UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Las bases de la comunicación
Las percepciones en la comunicación
El proceso de la comunicación
La escucha activa y la comunicación asertiva
El papel de la Inteligencia Emocional en la negociación
El QI VS IE
Dimensiones de la IE
El secuestro emocional
Las habilidades
Ejercicio de Cierre de Unidad
MÓDULO III: LA ESTRATEGIA EN LA NEGOCIACIÓN
Preguntas Clave
El proceso de elaboración de la estrategia
Importancia de los puntos
Pautas para negociar
El valor del Tiempo
La legitimidad como factor clave
Intereses VS Posiciones
La importancia de los momentos
Tender un Puente de Oro
Salir al balcón
Los diferentes tipos de acuerdos
MÓDULO IV
Ejercicio integrador final de Cierre
| DETALLE
✔️ Modalidad: Videos de producción propia ✔️ Incluye: Certificación + Materiales ✔️ Duración: 16 Horas | DISERTANTE Lic. Germán di Trolio |
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